消息时报记者 在婉珈

2015年年中娇兰佳人总裁蔡汝青的预言——单品牌专卖店会成为一个“强劲的化装品零售模式”，现在看来一语成真。2016年12月28日～31日，巴黎欧莱雅一口吻在上海、长沙、武汉开出了三家精品店；2016年12月30日，在动物大夫2017年计谋计划发布会上，动物大夫董事长解勇称2016年单品牌店动物大夫线下门店已拓展约至2500家。而悦诗风吟、婷美小屋等美妆单品牌店也已成为商场中的一道风光。业内助士认为，可以或许供给更具主题性的体验和更具分析性价比的商品成为这些迅猛扩大的单品牌店制胜要害。

单品牌店“遍地开花”初见成效

近几年一向在不竭改变结构计谋的莎莎、屈臣氏等化装品调集店的日子其实不好过。记者得悉，事迹一向连结不错的屈臣氏，2015年可比店肆零售下滑5.1%。而2016年上半年屈臣氏中国区营收同比降落了4%，可比店肆上半年停业额下滑8.5%。而从“年夜而全”调剂为“小而美”的����APP莎莎，截至2016年9月30日的6个月，其利润较客岁同期的1.53亿港元降落37.3%至9600万港元，毛利率由客岁同期42.9%降落至41.2%。

比拟之下，各年夜品牌连续不断开设的单品牌专卖店相对津润很多，好比在客岁年末进行的动物大夫2017年计谋计划发布会上，解勇称2016年动物大夫发卖增加35%，线下门店拓展约至2500家。

2016年在中国扩大最快的单品牌店莫过在悦诗风吟和伊蒂之屋，爱茉莉承平洋发布的2016年度第三季度财报显示，旗下单品牌店悦诗风吟停业收入为1769亿韩元（约合人平易近币10.46亿元），同比增加29%；停业利润为372亿韩元（约合人平易近币2.2亿元），同比增加56%。伊蒂之屋第三季度营收757亿韩元（约合人平易近币4.48亿元），同比增加34%；停业利润为69亿韩元（约合人平易近币0.4亿元），值得留意的是，在客岁同期此数据还为吃亏100亿韩元。

在解勇看来，单品牌店使得化装品品牌不需要严峻依靠在商超、商超专柜乃至电商渠道，本身可以或许把握更多的话语权和消费者一线反馈消息。今朝，除本土品牌佰草集、林清轩、娇兰佳人团体婷美小屋外，韩国品牌LG化学团体旗下的Thefaceshop菲诗小铺、英国品牌The Body Shop等等，均纷纭以单品牌店的零售模式运营。在客岁年底，只在百货开店的巴黎欧莱雅则接连在上海、长沙、武汉三地开设三家精品店，固然这较其他品牌结构单品牌店已年夜年夜掉队，但也看出巴黎欧莱雅对单品店的决定信念。

建议：越多品牌越要差别化运营

“单品牌专卖店可以或许更好地表现企业文化和传布的产物理念。”有业内助士在接管记者采访称，跟着电商的鼓起和海淘的成长，线下零售店要与线上零售对抗，最焦点的劣势就是体验立异，若何让零售店供给更具主题性的体验和更具分析性价比的商品成为制胜的要害，单品牌店很好的做到了这一点。

记者在广州市单品牌店堆积的正佳广场，随机采访了10名消费者，8名消费者暗示比力喜好有特点的单品牌店。市平易近张蜜斯说，婷美小屋、伊蒂之屋、菲诗小铺等单品牌店愈来愈多，产物和感受同质化太严峻，不懂化装品的人很难分辨。

若何让品牌深切人心，不同凡响？对后起之秀的单品牌店而言，更需要差别化运营。记者领会到，最早的单品单品牌店欧舒丹，从店内安插到摆设再到全体空气，都与普罗旺斯的村落小镇高度类似，同时也与其品牌理念和定位完善融会；动物大夫内充溢着各类草本气味，发卖的产物结构依照首要原材料排列，一目了然；各类科颜氏的“骨头师长教师”和药房式的结构乃至发卖人员身上的白年夜褂，都是科颜氏最好的招牌；悦诗风吟的主题就是天然，将济州岛风情完全带到店内；欧莱雅新开的精品店选用口角金三色作为主调传布法国文化，为了做好顾客体验，店内会有一名常驻彩妆师，辨识度很是高，也是百货专柜没法对比的。

,博鱼报道