本周，从宝洁那边买了 43 个品牌 Coty 又收购一家新化装品公司 Younique。此次，Coty 用 6 亿美元买了 Younique 60% 的股分。

Younique 由家庭档 Derek Maxfield 和 Melanie Huscroft 创建在 2012 年，产物既有口红、睫毛膏、眼影等彩妆，也有面膜和身体乳等护肤品。Younique 的价钱不算廉价，睫毛膏的售价通常是 29 美元，面霜的价钱通常是 39 美元，晚霜的价钱通常是 49 美元。

Younique 其实不像韩国化装品一样在产物概念上做文章，它吸引 Coty 的缘由是它在全球各地成长发卖的能力。

99 美元的套装

发卖的级别

“美妆博主”们

这个化装品品牌有一个名为 independent presenters 的项目，说服在分歧地域的人插手 Younique 的“大师庭”，为它卖产物。举个例子来讲，你能够用 99 美元就插手这个项目。Younique 会供给一个包罗睫毛膏、眼影、口红和粉底液 19 种产物的套餐，然后你能够在你的 Younique 的主页售卖这些产物。

怎样卖呢？固然 Younique 也会供给一些官方的产物图和美妆视频，你能够拍摄本身的美妆视频，也能够拍摄产物图。每卖出一单，你能够提成 25% ，每成长一名发卖，你还能够获得一笔奖金。

不外，Younique 其实不把这些人称为发卖，而是 presenters。这些 presenters 被分为“白色段位”、“黄色段位”等 8 个段位，此中“黑色段位”和“紫色段位”是最利害的发卖。

加拿年夜人 Nikki Young 2013 年 6 月1 日就插手了 Younique 的这个 independent presenters 项目，此刻已混到了“紫色段位”。据她描写，她天天最少要为这份工作破费 2 小时。

“在最先这份工作之前，假如你已有了 Facebook, Instagram, Pinterest 和 Twitter，你根基上已算起步了。” Nikki Young 在她 Younique 的小我页面上写道，“它可让你进修新技术，也能进献部门家庭收入。你需要做的就是和化装品一路顽耍，把你对口红、睫毛膏和粉底液的奇思妙想和更多的人分享。”

所有这一切都在电商渠道完成。和 Nikki Young 一样，你需要在互联网上变身“职业美妆博主”。固然，你也能够间接经由过程 Younique 的电商首页采办产物。今朝，Younique 并没有进入实体店的渠道。

为了卖出更多产物，Younique 也鼓动勉励发卖们举行线下的集会。“你只需经由过程邮件或社交媒体和伴侣们分享这个动静便可以了。”官方网站上写道。假如你在集会上卖出的工具越多， Younique 还会按照你在集会上的发卖额赐与你嘉奖。Younique 允诺的是日结工资，“一单完成，3 小时内提成到账”。

制造认同感也是 Younique 招募发卖的首要方式。“在 Younique 的糊口体例里，能提高女性的地位还权力。插手我们，你就可以成为我们全球团队的一员。” Younique 的官方网站上写道。

差不多能够理解成，Younique 把雅芳之前在线下玩的那一套搬进了电商渠道。此刻 Younique 已有 20 万的 independent presenters （发卖）。

“ Derek Maxfield 和 Melanie Huscroft 是很利害的企业家，建立了此刻最有介入度，成长最迅猛的电商化装品公司。” Coty 的首席履行官 Camillo Pane 说，“ Younique 和它的 p����APPresenters 合作影响了良多国度的数以百万的消费者。我们等候和 Younique 的合作，并打算将它制造玉成球领先的电商化装品公司。”

今朝，Younique 已进入了美国、英国、加拿年夜、Australia和喷鼻港等 10 个市场， 发布的 2016 年的净收入达 4 亿美元。

,博鱼报道