“一分钱一分货”的事理在化装操行业果真行得通吗?
“SK-II他人用了变网红，就你用了变高原红的仙人水”、“娇兰尽力去皱但未必有有用的眼霜”、“雪花秀用完仍是很黄的滋阴套装”、“海蓝之谜用的时辰没啥结果，可是一停用就出问题给你看的古迹面霜”，这是比来微博上传播的几则关在利用高级化装品的段子，从微博下的几万跟帖来看，被年夜牌伤过心的消费者不在少数。 如斯高贵的化装品为何在有些消费者眼中就成了“鸡肋”?那些动辄几千上万的豪侈化装品事实贵在哪?
年夜牌为何这么贵? 跟着行业消息不竭通明，化装品原料本钱不再是奥秘，良多年夜牌产物的原料和成份其实不罕有，价钱没有想象中那末贵。但现实上，拿化装品成份本钱说事其实不适合，这就像此前央视传播鼓吹星巴克拿铁咖啡本钱不足4元，iPhone6本钱唯一1277元一样，将原料本钱与其他本钱割裂开来讲理，带有较着的“匪徒逻辑”认识。 现实上，告白营销和发卖治理费用才是化装品本钱中的“重头戏”。以欧莱雅团体此前发布的2015年财报为例，2015年团体营收达252.574亿欧元，此中本钱(原料、出产、包装)占发卖额的28.8%，研发费用占3.1%，发卖和治理费用占21.5%，告白营销一项破费则占到了29.1%。无庸置疑，这些昂扬的告白营销本钱终究也会以各类体例加上在消费者身上。
豪侈品的营销费用高是业内所公认的，这与其营销模式相关。年夜牌的告白投入和渠道扶植都是一笔不菲的破费。起首，以告白投入为例，诸如喷鼻奈儿、赫莲娜、兰蔻等品牌在告白营销方面历来不缺“挥金如土”的美谈。2004年，喷鼻奈儿约请炙手可热的好莱坞影星妮可·基德曼拍摄的一则告白片，那时被誉为“史上最贵的告白”，这则据传耗资3000万美元拍摄的告白片，将喷鼻奈儿NO·5尊贵、文雅、性感的抽象揭示得极尽描摹，而代言人妮可·基德曼本人的代言费用更是高达1200万美元。 再者，在发卖渠道方面，与公共品牌在卖场内天然发卖分歧，年夜牌化装品为了彰显品牌的高端抽象，更多地依托在百货专柜发卖。以中国内地的百货为例，房钱水长船高已经是不争的现实。来自中国房地产数据研究院的陈述显示，一线城市购物中间的房钱程度一般在600-900元/㎡/月，而化装品专柜因为对“坪效”、“客流量”的要求高，年夜多都散布在商场一楼，而首层房钱在一线城市的焦点商圈则高达1500-3000元/㎡/月。这还不包罗交给商场的抽成和平常水电、物业等开消。 而专柜发卖模式自己对发卖人员的小我本质、办事程度也提出了更高的要求，年夜牌化装品常常都供给一些皮肤测试，免费试用体验等办事，这些都年夜年夜提高了发卖本钱。 化装品越贵越好用? “不管是高级化装品，仍是中档的、低档化装品，有一点是能够必定的，那就是它们必需合适国度同一的尺度律例。好比说在平安性上，所有化装品的过敏率尺度都一样，不具有‘两重尺度’。固然，有些高级的化装品在用料方面可能会更细心，就是说它在律例之外，还会有更严苛的要求，例如说在杂质节制、原料选用、配方的研究、乃至是配方师的选择等方面都提高门坎”。有着“中国化装品研发第一人”之称的李慧良向本报记者注释道。 无独有偶，国内资深化装品配方师殷传江也暗示，年夜牌化装品的质量一般有足够保障，不会冒然添加无害成份，对原料、装备、出产情况的要求尺度相对更严酷。像兰蔻“小黑瓶”如许耗时10年研发出来的产物不在少数，这类研究的精力让人敬佩。 固然说原料、配方这些标识不掉为权衡一款化装品价值的主要参考尺度，但不能不认可，现实糊口当中鲜有消费者对化装品成份有系统的熟悉，更不消说经由过程成份标识去甄选化装品。对通俗消费者来讲，接触最多的就是口不择言的化装品告白和终端BA的推销建议。而不管是告白仍是BA，为了发卖之便常常城市强调功能，乃至承诺消费者一些不成能实现的结果，如斯恶性轮回，也就无怪在微博上呈现“满屏吐槽”的现象了。 另外，就算用料加倍“精贵”，在现实利用进程中，年夜牌化装品也纷歧定就可以包管会完胜通俗的化装品。李慧良告知本报记者，“好的化装品理论上来讲，结果更好，平安性更高，但现实进程中我们也发觉，大众化妆品平安性纷歧定比年夜牌化装品平安性低。为何呢?由于有些高级化装品含有的一些养分性物资比力精贵，但也有可能这类原料的精度提上去今后，其产物风险也更年夜了，发生过敏的概率响应更年夜。” 因而可知，年夜牌化装品的质量不克不及简单同等在产物结果，由于化装品的利用结果常常一视同仁。一样是海蓝之谜的面霜，有人用了惊呼古迹，而有人感觉结果平平。对此，殷传江向记者注释道：“再高级的化装品也不成能合适所有人，化装品究竟不是药品，也会一视同仁。”年夜牌的价值在哪里?无妨试想一下“贵妇牌”赫莲娜忽然降价了会怎样样，消费者会不会簇拥而上继续买买买呢?现实上，如许的工作在上世纪30年月美国经济危机时代曾产生过，降价发卖几近让赫莲娜“命悬一线”。彼时的赫莲娜已被雷曼兄弟收购，为了敏捷打开市场，完成盈利要求，品牌不能不以降价出售的体例，向公共市����APP场挨近。如许一来，价钱却是低了，渠道也更广了，但消费者却不买账了。 听起来仿佛很荒诞，但市场就是如许，降价了的赫莲娜品牌价值与一般品牌并没有二致，其豪侈品的价值却荡然无存，乃至在这一品牌在美国市场曾一度面对被市场丢弃的为难。所以降价对真实的年夜牌化装品来讲，的确就是一场灾害。这也是为何专柜化装品很少降价促销，而是年夜多以“买赠”的情势回馈顾客，不管若何也不克不及向产物价钱“动美金子”，这是年夜牌化装品在久长的运营当中吸收到的教训。 现实上，年夜牌化装品昂扬的订价自己就是一种产物抽象定位的需要，其价值也更多地源在与品牌文化积淀和它所代表的一种精美的糊口体例。 品牌抽象对年夜牌化装品而言，无疑是魂灵一样的具有。因为品牌抽象治理不善，致使其贵族气质消逝，终究“泯然世人矣”的品牌也不在少数。所以，良多年夜牌会相关在品牌的漂亮故事和传说，而且诲人不倦地向消费者讲述这些颠末讲求包装的故事。如我们耳熟能详的SK-II仙人水的发觉过程，科学家在一次参不雅日本酿酒厂的进程中，偶尔发觉年老的酿酒工人脸上布满皱纹，但双手却如少女般白嫩晶润，因而潜心研究，终究根究到了“改写肌肤命运”的奥秘。又如海蓝之谜被普遍传颂的那位太空物理学家用海藻修复灼伤的传说，无一破例都给这些年夜牌增加了一缕奥秘的色采。 总而言之，化装操行业在某种水平上是一个“造梦”的行业，品牌方的初志固然但愿消费者经由过程利用产物而变得更美。至在消费者采办甚么档次的产物，要不要为品牌抽象、告白买单，就见仁见智了，消费者选择品牌与小我的消费能力和消费不雅念互相关注，只需买得高兴，又何尝不成。,博鱼报道