CBO 记者 周尧

近年，化装品店为做促销老是乐此不疲，堕入了频仍促销的怪圈。店肆周年庆也好，会员日、节日也罢，都能够作为促销打折的由头。拿某江苏百强店来讲，之前只在除夕、妇女节、五1、11、圣诞等常规节日做促销，此刻恋人节、女人节、七夕、汉子节、光棍节等只需能与节日粘上点边都拿来做噱头促销。“客岁最先，电商双11、双十二我们也最先做促销。一年以节日为噱头的促销就有近20次。”该百强店东告知记者。

本日恰逢七夕，化装品店内又会是如何一番“风光”？记者德律风采访了10位店东。

80%以上店肆借重七夕，奏效果的仅2家

从查询拜访成果看，10家店中有8家店都很是正视七夕并做了相干主题勾当，勾当内容包罗：满77元送玫瑰花，全场部门商品7.7折，7.7元特价商品等，并将整店用粉色或红色装潢来凸显空气。合肥鼓楼美洁化装品连锁等店肆还用产物在店内做了玫瑰形的堆头。

湖南海莹珍珠化装品连锁8月7日-8月9日持续做了为期三天的七夕鹊桥惠的促销勾当，勾当包罗全场专柜产物7.7折，全场日化满77元送抽纸一提，购喷鼻水送玫瑰花等。因为其店肆首要散布在湖南三线市场，经由过程促销勾当拉动店肆发卖这一手段仍十分较着，消费者对店肆让利也十分必定。“除节日促销外，20多家店肆会轮回做各类类型的分歧的品牌����APP促销勾当。促销时平均一个店都能够做到2万元的发卖。”湖南平乡海莹珍珠化装品连锁总司理毛小芳告知记者，“只需是节日，店肆根基上城市做分歧的促销勾当，一年算下来，巨细节日我们的促销勾当能够到达20场以上。七夕勾当力度与五1、十一这类全年重点节日相当。”

与海莹珍珠近似，成都丽颜坊店肆也首要散布在三线市场。成都丽颜坊化装品店连锁总司理陈洁也将全年促销勾当排得满满铛铛。“此刻店肆几近就没有甚么特殊凸起让利的节日，只需是节日我们城市做促销勾当，勾当力度根基都保持分歧。但从往年经验上看，七夕能为店肆带来20%以上的增加，仍是很是可不雅的。”陈洁暗示。

不外其实不是所有的门店都这么荣幸，虽然说各化装品店都对七夕促销勾当赐与了足够的正视，但据《化装品财经在线》记者今天领会的环境，促销结果较着的其实不多。除湖南海莹珍珠与成都丽颜坊外，厦门巧遇、合肥鼓楼美洁、吉林成成化装品、吉林长风、南京百分女人等，今天接管《化装品财经在线》记者采访的别的8家化装品店均暗示，七夕促销结果不较着。

不外，在采访进程中店东们讥讽：“苍蝇再小也是肉，是节日就要做促销。”这也反应了化装品店在做节日促销的心态。

频仍促销店肆显疲态，促销也要追求差别化

现实上，在剧烈的合作下，节日促销已尽显疲态。

“今朝百分女人所有的促销勾当，差别性不年夜，结果也没有很较着的晋升，这与店肆促销过在频仍有必然关系。但迫在合作又不能不延续展开各类促销勾当。” 南京百分女人化装品连锁总司理蔡德水婉言，“良多化装品店都是跟风促销，并没有找到焦点的方式，促销其实不是次数越多越好。百分女人今朝也在试探和反思当中。”

与百分女人近似，合肥鼓楼美洁、吉林长风、公主岭成成等化装品店也暗示碰到了促销问题。从查询拜访成果看，这些店肆全年年夜型促销均在15场以上。“促销也得追求差别化。此刻所有店肆促销时候节点都一样，大师都抱着‘你不促销他人促销生意就都被他人抢走’的心态在促销。时候久了就构成了恶性合作。”蔡德水认为。

“促销勾当此刻不做不可，消费者今朝选择产物的渠道太多。”部门化装品店东认为只要经由过程促销做低价钱才能构成合作力，吸引消费者。而从2011年最先，一年只做一场年夜型主题促销勾当洛阳色采副总司理李岑岭却不如许认为。“频仍促销打乱了店肆产物的价钱系统，反而使得消费者对店肆有不信赖感。” 李岑岭暗示，“洛阳色采每一年就只要女人节这一场年夜型的促销勾当，其他节日促销力度都很平均。店肆与消费者之间的互动要经由过程增值办事去制造，不克不及仅仅依靠促销的价钱战。”

另外，从记者查询拜访成果看，80%以上店东认为一年4次（春、夏、秋、冬各一场）年夜型促销勾当对店肆来讲最为健康。“店肆促销勾当太频仍，消费者逐步不买账，受危险的仍是店肆本身”已成共鸣。

,博鱼报道