博鱼,经销商怎么参观美博会最有效?
发布时间:2024-07-01

   各位看官:

  

头几天我的一篇关在经销商选择新品的文章颁发后,连续接到近十家媒体的德律风,这此中也包罗《发卖与市场》如许有影响力的媒体,要求授权他们颁发。

  

这是功德!

  

本意写下来只是本身跑市场的总结,把一些感性的经验总结成理性的文字,以便在本身提高。假如同时能帮忙其他行业的伴侣少走一些弯路,那固然是在人有益,在已无损的功德。

  

只是有的媒体伴侣恶作剧说:晁老湿,您能不克不及好好写啊,怎样弄个“伟哥拍案”,我们颁发时还得做一下改动。

  

您没看错,是广东话中“咸湿”的“湿”,

  

至在“教员”,伟哥还真不敢当这个称号!  

  

这里特殊申明一下, 也算是同一答复列位伴侣:本意码字只为自娱自乐,且受“文涛拍案”和“老梁故事汇”这两档节目影响比力深,码字的时辰就好象与对面的伴侣聊天一样,没有特殊的斟酌结构谋篇。所以文章形很散,至因而否能做到“神不散”,我就尽本身最年夜尽力吧! 

  

闲话少叙,书归正传。 

  

一年一度的上海美博会召开期近,一想到行将见到很多很久没碰头的各地的老友可以或许会晤在上海,我这个心中很是地“上下”,即席做诗一首,并且要用朗读腔念出来: 

那啥那啥啥,

那啥那啥啥。

那啥那啥啥!(特殊:这句尾音要高上去,才有气焰!)

那啥那啥啥。

 

旁边的相声演员王声高声叫好:好!晁老湿,您这首诗包含万象啊!

  

我:啊!真正地要啥有啥! 

  

这诗也做完了,跟您聊聊从经销商的角度来美博会参不雅,留意甚么才能真正对本身的生意起到帮忙,而不是蜻蜓点水,看完就完了。 

  

经由过程前一段时候的市场访问,跟行业内的很多经销商伴侣沟通,把他们来美博会的目标和做法归纳总结一下,假如一个经销商到美博会上能真正留意到以下几点,也许就会不枉此行: 

  

1、看趋向 

 

古语有云:不谋全局,不足以谋一域!

  

现代人忘了是哪一个说的了:站在风口上,就是一只猪也会飞起来!

  

要与趋向为伍,不要对趋向疏忽,更不要与趋向为敌! 

  

前段时候去某位经销商那边造访时,聊到一个话题就是:经销商,特别是已做到必然范围的中型、年夜型经销商,必然要多出去逛逛,多领会市场上的全体趋向。 

这里面隐含着的一层意义就是:象美博会如许一个浩繁厂家加入的嘉会,最少代表了这个行业的“平均出产力”。那末看一下这个“平均”现象是甚么,最少不会让本身掉队市场太多。 

  

好比说吧,这几年美博会每一年城市有一些热门:“群膜乱舞”的面膜品类、彩妆品类、喷鼻水品类、进口品类、口腔护理品类、直供终端现象、高端洗护、“爆品”、洗衣片等新品类等等。

  

本年国度的“二胎”政策铺开,婴童品类是不是又是一个迸发点呢?! 

  

说到婴童品类,就必然要提行业内我所尊重的一名经销商。

  

这位经销商的年夜局不雅和判定力外行业内是出了名的。外行业内绝年夜部门经销商对婴童品类化装品还视而不见的时辰,他早在2011年,也就是5年前就最先结构婴童品类了,我此刻所办事的这家企业的品牌是他接的第一个婴童品牌,并以此为根本,连续又接了其他的婴童品牌,5年曩昔了,已在卖场内几近构成了对婴童品类的垄断。

  

并且,更主要的是,我仍是援用这位经销商在某次行业高锋论坛上讲话时所流露的:此刻的日子过得还比力津润! 

  

一样事理,假如经销商在参不雅美博会时,可以或许灵敏地感知行业的趋向,与趋向为伍,而不是与趋向为敌,提早结构,便可防惠在未然,

2、 选产物

  

这些年夜的趋向,经销商到美博会即使是蜻蜓点水地看一遍,心中也大要稀有了。但更主要的是要在美博会上选到市场上需要的产物。 

  

美博会的时候是三天,参展的厂商浩繁,在三天内蜻蜓点水的看一遍,因为消息浩繁,可能看完以后也忘了。

  

怎样才能最有用选择产物呢? 

  

这里保举另外一位我所尊重的经销商的做法:

  

1. 这位哥哥已持续几年了,都是提早预定好美博会时代住的房间,先安放好住处,没有后顾之忧。

  

2. 在美博会的前两天,尽可能多地到各品牌参展位上去不雅察,与参展品牌的厂家人员沟通。

  

3. 到那问的最多的几个问题就是:你们既然来参展,有甚么新品?最有合作力的产物又是哪一个产物?如许两天走下来,就对几近年夜部门的参展品牌的合作性单品和新品有了印象。

  

4. 记下来。

  

5. 到第三天,上午歇息一下,下战书就到已选择好的展位前,趁品牌商要处置货的时候,挨个地把这些感兴越的样品全数买归去,根基上每一年都买个2万元摆布的样品。

  

6. 买归去以后,进行研究。判定哪些单品有合作力的,就与合作的厂家,或是行业内的厂家伴侣,进行保举。让这些厂家给他订制,还用厂家的品牌。但这些订制的产物给他的供价就很是低,利润能够获得相本地包管。 

  

我第一次传闻这类做法,那时感觉真的是服气到很是。一般这类做法,不要说经销商,即使是厂家也几近没有如许做过的。要晓得,偶然采办几个样品可能都能做到,但如许持续几年都年夜量采办参展品牌的特点单品的环境,不是每个经销商都有如许的思绪的。

  

至在这位经销商的生意,那固然是日子也过得比力津润。   

  

3、不雅厂家 

  

这里的不雅厂家有两层意义:

  

第一层意义是已跟本身合作的厂家,借参展的机遇看一下这家厂家有甚么新的转变,有甚么新的思绪,乃至借机看一下这家企业的全体人员的本质。如许也对这家企业将来的成长作一下预判。

  

第二层意义是不雅察已以有合作意向的厂家。之前可能已有厂家的发卖人员登门造访过,说的可能也是口不择言,经销商还没有最初下定决心要不要合作,借美博会时代到厂家的展位进步行注意地不雅察。这时候候,不雅察人胜过不雅察产物,感受一下这个厂家的老板或操盘手的思绪,直觉地判定一下未来合作能不克不及兴奋,固然也借这个机遇多争夺一下厂家的撑持前提。 

  

4、聊问题  

  

美博会时代,与浩繁的其他地域的经销商一路到展会了,那就一路与厂家老板沟通一下,市场上有甚么问题,我们的品牌此刻具有甚么问题,产物怎样改良,我这个市场有甚么遗留问题等等。  

  

常常这个时辰,厂家老板也感觉:远来就是客!市场上具有的遗留问题大师有商有量,你退半步,我退半步,就把问题也都处理了。 

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固然我也见过,市场问题处理不了,大师差点吵起来的环境。

  

但不管怎样说,美博会给经销商与厂家供给了一个沟通交换的平台。 

  

5、拉采购 

  

这里的采购是指终端卖场的买手。  

  

市场难做,零售终端也要自动出击,他们也要自动选择新品,而不是象之前被动地等着经销商报新的单品。所以此刻有的经销商间接拉着卖场的采购到美博会上来选品牌,选产物。卖场采购看中了哪些品类、哪一个品牌,本身再和厂家沟通合作事宜。

  

固然这类选品牌、选单品的体例必定会获得卖场采购的最鼎力度地撑持。

  

6、聚人脉

  

一年一度地年度嘉会,同业伴侣、之前的同事本来不着边际,借这个机遇大师聚一聚,会一会老伴侣,熟悉一些新伴侣。聊一聊这一年来的收成,吐一吐这个社会的槽。

  

更主要的是,聊一聊有无新的赔本的机遇,有钱大师一齐赚。

,博鱼报道