各位看官：

　　

头几天我的一篇关在经销商选择新品的文章颁发后，连续接到近十家媒体的德律风，这此中也包罗《发卖与市场》如许有影响力的媒体，要求授权他们颁发。

　　

这是功德！

　　

本意写下来只是本身跑市场的总结，把一些感性的经验总结成理性的文字，以便在本身提高。假如同时能帮忙其他行业的伴侣少走一些弯路，那固然是在人有益，在已无损的功德。

　　

只是有的媒体伴侣恶作剧说：晁老湿，您能不克不及好好写啊，怎样弄个“伟哥拍案”，我们颁发时还得做一下改动。

　　

您没看错，是广东话中“咸湿”的“湿”，

　　

至在“教员”，伟哥还真不敢当这个称号！　　

　　

这里特殊申明一下， 也算是同一答复列位伴侣：本意码字只为自娱自乐，且受“文涛拍案”和“老梁故事汇”这两档节目影响比力深，码字的时辰就好象与对面的伴侣聊天一样，没有特殊的斟酌结构谋篇。所以文章形很散，至因而否能做到“神不散”，我就尽本身最年夜尽力吧！　

　　

闲话少叙，书归正传。　

　　

一年一度的上海美博会召开期近，一想到行将见到很多很久没碰头的各地的老友可以或许会晤在上海，我这个心中很是地“上下”，即席做诗一首，并且要用朗读腔念出来：　

那啥那啥啥，

那啥那啥啥。

那啥那啥啥！（特殊：这句尾音要高上去，才有气焰！）

那啥那啥啥。

　

旁边的相声演员王声高声叫好：好！晁老湿，您这首诗包含万象啊！

　　

我：啊！真正地要啥有啥！　

　　

这诗也做完了，跟您聊聊从经销商的角度来美博会参不雅，留意甚么才能真正对本身的生意起到帮忙，而不是蜻蜓点水，看完就完了。　

　　

经由过程前一段时候的市场访问，跟行业内的很多经销商伴侣沟通，把他们来美博会的目标和做法归纳总结一下，假如一个经销商到美博会上能真正留意到以下几点，也许就会不枉此行：　

　　

1、看趋向　

　

古语有云：不谋全局，不足以谋一域！

　　

现代人忘了是哪一个说的了：站在风口上，就是一只猪也会飞起来！

　　

要与趋向为伍，不要对趋向疏忽，更不要与趋向为敌！　

　　

前段时候去某位经销商那边造访时，聊到一个话题就是：经销商，特别是已做到必然范围的中型、年夜型经销商，必然要多出去逛逛，多领会市场上的全体趋向。　

这里面隐含着的一层意义就是：象美博会如许一个浩繁厂家加入的嘉会，最少代表了这个行业的“平均出产力”。那末看一下这个“平均”现象是甚么，最少不会让本身掉队市场太多。　

　　

好比说吧，这几年美博会每一年城市有一些热门：“群膜乱舞”的面膜品类、彩妆品类、喷鼻水品类、进口品类、口腔护理品类、直供终端现象、高端洗护、“爆品”、洗衣片等新品类等等。

　　

本年国度的“二胎”政策铺开，婴童品类是不是又是一个迸发点呢？！　

　　

说到婴童品类，就必然要提行业内我所尊重的一名经销商。

　　

这位经销商的年夜局不雅和判定力外行业内是出了名的。外行业内绝年夜部门经销商对婴童品类化装品还视而不见的时辰，他早在2011年，也就是5年前就最先结构婴童品类了，我此刻所办事的这家企业的品牌是他接的第一个婴童品牌，并以此为根本，连续又接了其他的婴童品牌，5年曩昔了，已在卖场内几近构成了对婴童品类的垄断。

　　

并且，更主要的是，我仍是援用这位经销商在某次行业高锋论坛上讲话时所流露的：此刻的日子过得还比力津润！　

　　

一样事理，假如经销商在参不雅美博会时，可以或许灵敏地感知行业的趋向，与趋向为伍，而不是与趋向为敌，提早结构，便可防惠在未然，

2、 选产物

　　

这些年夜的趋向，经销商到美博会即使是蜻蜓点水地看一遍，心中也大要稀有了。但更主要的是要在美博会上选到市场上需要的产物。　

　　

美博会的时候是三天，参展的厂商浩繁，在三天内蜻蜓点水的看一遍，因为消息浩繁，可能看完以后也忘了。

　　

怎样才能最有用选择产物呢？　

　　

这里保举另外一位我所尊重的经销商的做法：

　　

1. 这位哥哥已持续几年了，都是提早预定好美博会时代住的房间，先安放好住处，没有后顾之忧。

　　

2. 在美博会的前两天，尽可能多地到各品牌参展位上去不雅察，与参展品牌的厂家人员沟通。

　　

3. 到那问的最多的几个问题就是：你们既然来参展，有甚么新品？最有合作力的产物又是哪一个产物？如许两天走下来，就对几近年夜部门的参展品牌的合作性单品和新品有了印象。

　　

4. 记下来。

　　

5. 到第三天，上午歇息一下，下战书就到已选择好的展位前，趁品牌商要处置货的时候，挨个地把这些感兴越的样品全数买归去，根基上每一年都买个2万元摆布的样品。

　　

6. 买归去以后，进行研究。判定哪些单品有合作力的，就与合作的厂家，或是行业内的厂家伴侣，进行保举。让这些厂家给他订制，还用厂家的品牌。但这些订制的产物给他的供价就很是低，利润能够获得相本地包管。　

　　

我第一次传闻这类做法，那时感觉真的是服气到很是。一般这类做法，不要说经销商，即使是厂家也几近没有如许做过的。要晓得，偶然采办几个样品可能都能做到，但如许持续几年都年夜量采办参展品牌的特点单品的环境，不是每个经销商都有如许的思绪的。

　　

至在这位经销商的生意，那固然是日子也过得比力津润。　　　

　　

3、不雅厂家　

　　

这里的不雅厂家有两层意义：

　　

第一层意义是已跟本身合作的厂家，借参展的机遇看一下这家厂家有甚么新的转变，有甚么新的思绪，乃至借机看一下这家企业的全体人员的本质。如许也对这家企业将来的成长作一下预判。

　　

第二层意义是不雅察已以有合作意向的厂家。之前可能已有厂家的发卖人员登门造访过，说的可能也是口不择言，经销商还没有最初下定决心要不要合作，借美博会时代到厂家的展位进步行注意地不雅察。这时候候，不雅察人胜过不雅察产物，感受一下这个厂家的老板或操盘手的思绪，直觉地判定一下未来合作能不克不及兴奋，固然也借这个机遇多争夺一下厂家的撑持前提。　

　　

4、聊问题　　

　　

美博会时代，与浩繁的其他地域的经销商一路到展会了，那就一路与厂家老板沟通一下，市场上有甚么问题，我们的品牌此刻具有甚么问题，产物怎样改良，我这个市场有甚么遗留问题等等。　　

　　

常常这个时辰，厂家老板也感觉：远来就是客！市场上具有的遗留问题大师有商有量，你退半步，我退半步，就把问题也都处理了。　

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固然我也见过，市场问题处理不了，大师差点吵起来的环境。

　　

但不管怎样说，美博会给经销商与厂家供给了一个沟通交换的平台。　

　　

5、拉采购　

　　

这里的采购是指终端卖场的买手。　　

　　

市场难做，零售终端也要自动出击，他们也要自动选择新品，而不是象之前被动地等着经销商报新的单品。所以此刻有的经销商间接拉着卖场的采购到美博会上来选品牌，选产物。卖场采购看中了哪些品类、哪一个品牌，本身再和厂家沟通合作事宜。

　　

固然这类选品牌、选单品的体例必定会获得卖场采购的最鼎力度地撑持。

　　

6、聚人脉

　　

一年一度地年度嘉会，同业伴侣、之前的同事本来不着边际，借这个机遇大师聚一聚，会一会老伴侣，熟悉一些新伴侣。聊一聊这一年来的收成，吐一吐这个社会的槽。

　　

更主要的是，聊一聊有无新的赔本的机遇，有钱大师一齐赚。

,博鱼报道