作者：阿特

每一年3月，Jo Malone London城市推出年度限制系列，本年的限量款The Bloomsbury Set，以伦敦的Bloombury区作为创作灵感，年夜走文艺风。

以沙龙喷鼻著名的Jo Malone常被人称为小众品牌。“小众”这一词现在也已成为很多年青消费者追逐的潮水。

到底甚么样的品牌称之为小众？

阿特（微旌旗灯号：青眼）汇集发觉，市道上被界说为“小众”的品牌，与公共品牌的区分首要表现在方针消费人群、渠道和推行手法上。

精准的人群定位

一个比力较着的特点是，被称为“小众”的品牌，价钱全体处在中高真个档位。

好比，Verso Skincare这个相对冷门的瑞士护肤品牌，在Feelunique中文网上的售价为：4片补水面膜卖383元人平易近币，50毫升日霜卖604元人平易近币，30毫升脸部精髓卖714元人平易近币。

再如，1996年在伦敦创建的Emma Hardie，其明星产物Emma Hardie卸妆膏售价约245元人平易近币，15毫升的抗衰老眼霜售价为253元。

除此以外，这些被界说为“小众”的化装品品牌，全体是为了知足一小部门人群的需求而设想研发的。

好比，身世在出租车司机的调喷鼻师克里斯托弗·布罗西斯，由于感觉所有乘客身上的喷鼻水味很难闻，就成立了“我厌恶喷鼻水”这一品牌。现在他为顾客定制喷鼻水，每支产物的背后都有一个本身的故事。

这，不但����APP知足了寻求个性化的群体需求，并且产物自己包含的某种精力层面的诉求，远比产物的机能加倍主要。

Illamasqua被称为是英国重口胃暗黑荒诞彩妆品牌，其认为决心的黑点、夸大的假睫毛、荒诞的眼影和蓬蓬头都是女性可爱至极的表示。

发卖渠道窄

细分化的方针消费人群，在必然水平上决议了这些“小众”品牌的发卖渠道全体偏窄。

在渠道上，他们彰显本身怪异的体例也能够是不走平常“路”。

The Ginza Comsetics，是资生堂旗下顶级的护肤系列，但即便在日本本地也很难买到，一般环境下只在东京的资生堂年夜厦，和日本的几年夜机场才有。

buxom是美国的彩妆品牌，是一个特地针对年青MM推出的品牌，主打唇部彩妆，但在国内连官网都没有，只要丝芙兰独家渠道发卖。

当前，丝芙兰已具有100多个独家合作品牌，来自欧洲、美国、韩国、日本的品牌占有大都，还部门品牌是国外高端SPA会所和高端酒店的合作品牌。

全体来看，这些“小众”品牌鲜少进驻年夜卖场和美妆店等支流渠道，而是经由过程高级俱乐部、高端SPA会所或指定渠道发售，也许，稀缺性也为品牌附加了价值。“自持”的推行

这些“小众”品牌的“套路”可谓是一环套一环，细分化的消费人群，决议了渠道的单一，而与渠道的单一化相婚配的，是营销手法上的“自持”。

CT是英国出名彩妆师Charlotte Tilbury创建的同名品牌，Charlotte操纵资本劣势，将产物用在秀场后台，以此吸引存眷度，遭到了多量模特和明星的爱好。

降生在纽约的喷鼻水品牌 Le Labo，每款喷鼻水以主材料定名，名字后面随着的数字，代表了建造这款喷鼻水所需要的喷鼻料品种数目。除此以外，Le Labo 增添品牌影响力的体例，则是按期推出一款某个城市的味道，而且只在阿谁城市售卖，好比洛杉矶的花喷鼻和麝喷鼻、纽约的烟熏味等。

操纵ins、Facebook等社交媒体火起来的美妆博主们，也带火了一批“小众”品牌。

好比，由兄妹组合John和Laura Nelson 创建的美国彩妆品牌ColourPop，今朝只要眼影、口红和唇线笔产物，Ins是该品牌营销推行的首要渠道。各年夜美妆博主会经由过程试用、试色图，展现试用后的结果。

没有遮天蔽日的告白，这些小众品牌们也经由过程秀场模特、美妆博主等路子，在看似不经意的环境下，将产物展现给方针消费者，这类润物细无声式的推行体例，实则是年夜智。

,博鱼报道