作者：郭苏妍

从2013年第一次呈现在中国市场至今，短短3年多的时候，欧莱雅旗下的美容仪器品牌科莱丽（Clarisonic）已推到了第7款单品。这个速度有点惊人。

截至今朝，尚没有市场查询拜访公司或征询公司把美容仪器作为一个零丁的品类列入发卖和市场份额统计。但化装品公司们对这个新兴品类表示得极其笃定。

在科莱丽的标签中，最要害的一条是“洗脸神器”。这个产物的卖点是借助超声波的高速震动道理高效洁净面部肌肤。但摆上“神坛”的同时，也意味着售价昂扬。科莱丽中国区官网的标价显示，其最廉价的一款单品售价是990元，年夜大都产物的价钱在1300元摆布。

内地市场的第一波发卖增加源自中国中国台湾。2014年，欧莱雅团体的中国台湾分公司莱雅与那时全亚洲地域最受接待的综艺节目《康熙来了》合作，在看望女明星平常糊口的节目里植入利用科莱丽洗脸的镜头，并约请女明星在节目现场保举产物，从而敏捷在亚洲刮起了“洗脸神器”的风潮。

欧莱雅相信，这个新兴品类可以或许承载更多的可能性和消费者需求，例如在洁面产物的利用上，仅仅用双手推拿清洗，在某种水平上可能下降理论上的洁净结果，而洗脸神器的卖点恰是在利用体验上能让结果加强多倍，强化洁面进程的利用体验。

对美妆这个成熟的消费行业来讲，找到一个全新的机遇点其实不轻易。美容仪器带来的可能性在在，护肤品所强调的洁净、护肤、淡斑、美白、保湿、缩短毛孔等细分的消费者需求，可以或许依托在这个品类再细分一次。科莱丽结合开创人Robb Akridge也向《第一财经周刊》证明了这点，他认为美容仪器产物可以或许无机会去对应消费者的分歧皮肤问题，例如衰老和色素就是此中要害的两个机遇点。

看到机遇的不只是欧莱雅。全球善于电子产物制造和护肤品出产的公司都在测验考试从这块具有庞大潜力的蛋糕平分一杯羹。科莱丽平均每一年推出2款新产物，其他良多品牌厂商会推出5至6款。

一样主打洗脸功能的仪器最早有售价仅几百元的韩国Pobling和现合法红的Foreo Luna等。而仅在号称是“瘦脸神器”这个类目里，就有BEAUTYBAR BM-1 24K黄金棒、ReFa美容仪、Facial Fitness PAO等等。它们年夜多以徐若瑄、林心如、陈意涵等明星利用为噱头推行产物，以增添可托度和说服力。声波、光流、电流、拉伸肌肉、扭转刷甲等分歧的产物卖点也十分明白。

假如你在淘宝上搜刮洗脸神器或瘦脸神器如许的字样，呈现的商品成果总数跨越2万。消费者较熟习的电子产物出产商飞利浦、日立、LG等，和一些中国本土的出产商也最先涉足此中。

Oliver Chen今朝运营着化装品代购的生意，在她的印象中，洗脸神器方才火起来的那段时候，她天天都能卖失落一款分歧品牌的产物。她告知《第一财经周刊》，这些高价产物在一段时候内支持起了她开店初期相当水平的利润。

就在4月初，科莱丽面向全球推出了第7款更新进级版单品，卖点除����APP了结果更强的洗脸功能，还插手了面部、颈部和前胸部位的推拿紧致功能，起名“智能多效声波美容仪”。消费者利用统一台机械时，能够经由过程改换刷头和推拿头来实现两个功能的相互切换。但这款产物的订价高达2790元，几近是科莱丽过往产物单价的两倍。

Akridge流露，美容仪器今朝的市场渗入率仅为1%，但科莱丽每一年的发卖增加连结在12%摆布。“两位数的增加意味着这项投资是能够延续下去的。”他说。

Akridge乃至看到了更多潜伏期待测验考试的机遇点。“我们此刻也在思虑，这个产物是否是可以或许共同一些具体的配方来利用。”他说，“此刻利用科莱丽的产物时，你可使用任何一款本身的护肤品。但将来或许我们能够有更多针对分歧肌肤问题的搭配配方。”

他还在斟酌用电流或光流的手艺睁开新的研发，而不局限在声波震动——科莱丽的最新款产物就是由于发觉了75赫兹的声波频次，也就是每3分钟供给2.7万次微震动，可以或许实现洁净和推拿接收结果的最好状况。

非论化装品公司仍是电子产物出产商，都在投入美容仪器的开辟出产，这固然能够申明一些问题。但这个非凡的品类与一般意义上的美妆产物具有一个底子区分：它说服消费者初次采办的本钱极高。

在消操心理学中，消费者在第一次采办一款新产物时的防御心理最强。但从第二次往后，这类风险和心理压力敏捷下降乃至消弭。这意味着要把这个新兴品类在市场上周全铺开，需要更年夜的投入来冲破消费壁垒。

科莱丽几近能够算是这个细分行业里最活跃的公司。在推出第7款新品的同时，这家公司找来了前《康熙来了》的掌管人之一小S担负中国区的抽象代言人。现实上，科莱丽也在测验考试一些跨界营销之类的新弄法。例如2016年跟天猫的“奇奥研究所”合作，请来3名年青艺术家来“把玩”洗脸神器。一位插画师担任拿着洗脸刷作画，一位摄影师担任捕获洗脸刷在水下高速活动的镜头，而另外一名科学家则担任按照产物震动时的声音实现声波视觉化。这3个环节的视频别离在腾讯视频上播放，上线24小时内点击量冲破21万次。

在某种水平上，这些行为也显示了该品牌面向市场的决心。跟美妆产物可以或许在专柜或时髦杂志等渠道分发小样分歧，美容仪器缺少这类自然触达消费者的劣势。“比拟在年夜范围拨下告白预算，我认为做出有影响力、具有社交传布效应的营销勾当可能对这个品类来讲更加现实和有用。”Akridge说。

,博鱼报道