作者: 朱茜

受韩国国内经济延续低迷和萨德带来的中国搭客在韩国境内消费下滑两年夜晦气身分的影响，2017年一季度韩国两年夜化装品团体事迹增速均年夜幅放缓。

按照前瞻财产研究院发布的《2017-2022年中国彩妆产物市场需求与投资计划阐发陈述》数据显示，2017年一季度LG糊口健康全体发卖额16010亿韩元（约合人平易近币97.6亿元）、停业利润2600亿韩元（约合人平易近币15.8亿元），别离较上年同期增加5.4%、11.3%，但比拟上年同期16.7%的发卖额增加和31%的利润增加，LG糊口健康第一季度的两项要害目标增速都放缓了很多。

具体到化装品品部分，2017年一季度发卖额为8540亿韩元、停业利润1770亿韩元，别离较上年同期增加7.2%、12.4%，相较在2016年同期25.9%的发卖额增加、39.5%的停业利润增加，更显得“惨绝人寰”。

爱茉莉承平洋环境加倍不乐不雅，2017年一季度发卖额为1.8554万亿韩元，较上年同期增添6%，同时停业利润削减9.7%，而2016年一季度发卖额增加了21.8%、停业利润增加了30.7%。其实从2016年四时度最先就遭到了萨德的影响，使得全年的增速低在上半年。

图表1：2016年&2017年Q1爱茉莉承平洋、LG生物健康团体运营增速对照（单元：%����APP）

材料来历：前瞻财产研究院清算

具体到单品牌来看，不论是高真个WHOO（后）、Su:m37°（呼吸）、Sulwhasoo（雪花秀），仍是低真个innisfree（悦诗风吟）、Laneige（兰芝）、ETUDE（爱丽小屋），增加速度均显现较着放缓的环境。独一幸免的是HERA（赫拉），根基连结了与上年相当的增加，这是因为赫拉刚在2016年引入中国市场。

图表2：2016年Q1&2017年Q1两年夜化装团体首要品牌增速对照（单元：%）

材料来历：前瞻财产研究院清算

应对策略一：加年夜中国本土化

但是，作为最具潜力的化装品市场，中国市场是韩国企业怎样也不肯意抛却的“肥肉”，虽然受萨德重创，中国市场依然是韩国化装品海外市场的增加动力地点，也是开辟力度最年夜的海外市场。

以爱茉莉承平洋为例，为了减轻萨德的负面影响，第一个策略即是“本土化”，从研发到出产到物流再到发卖，均最年夜化的实行本土化策略，在爱茉莉承平洋中国近10000名员工中，中国当地员工的人数占比高达99.41%，经由过程敏捷响应当地需求实现成长。

应对策略二：整合渠道

爱茉莉的第二个手段是整合渠道，一方面巩固百货渠道，截至今朝，爱茉莉承平洋在中国的350个城市具有4000个零售网点，构成了以百货为主的七年夜渠道并行的多元化结构，而且还打算在2017年新开设200多个网点。

另外一方面，爱茉莉加年夜了电商力度，今朝电商是独一一个八年夜品牌悉数进驻的渠道，2016年线上渠道的发卖进献占到该团体中国营业的20%摆布，将来在线大将加倍重视全笼盖，从品牌官网，到天猫美妆、京东、聚美优品、唯品会等第三方平台，再到微信营销等新形营销渠道，构成全方面笼盖。

图表3：爱茉莉承平洋在华渠道拓展

材料来历：前瞻财产研究院清算

应对策略三：拓展其他海外市场

把鸡蛋放在一个篮子历来不是伶俐之举，爱茉莉也深谙这一点，从爱茉莉制订的2017年打算来看，“Back To Basics”意味着积极地应对转变的运营情况，继续挑战实现弘远企业的方针。2017年爱茉莉承平洋将以“全球分散”、“提高digital气力”、“零售高度化”、“增强品牌怪异性”、“立异高端运营”、“质量立异和延续高度成长”等为中间，建立计谋，加速程序完成运营方针和久远计划。

另外，团体还将重点整修和扩大它的化装品多品牌调集店Aritaum，今朝在北美市场一共有75家Aritaum（此中65家在美国，10家在加拿年夜），已有接近一半的Aritaum完成了店肆整修和进级，另外一家刚在唐人街开业。在将来的三年内，爱茉莉将在美国市场把Aritaum的数目增添至100家。

,博鱼报道